AUDITORIA DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - Ricardo Palomares Borja, RICARDO PALOMARES BORJA

Autor: Ricardo Palomares Borja, RICARDO PALOMARES BORJA

ISBN: 841598667X

EAN: 9788415986676

¿Que hacen las empresas retail que mas venden?Sin duda son muchos los factores que determinan el exito para vender mas en el comercio minorista. Con el proposito de analizar, valorar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto aquellos parametros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas retail de exito, para vender mas, siendo mas rentables y competitivas.En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de caracter tecnologico y social. Las nuevas tecnologias han impulsado la aparicion de formatos comerciales mas originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercializacion, basadas en tecnicas de inbound marketing y ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicacion comercial entre las empresas y los consumidores.La supremacia del consumidor impone cada dia nuevas formulas mas creativas para poder llegar a venderle, mas alla de satisfacer sus necesidades y deseos, por lo que las empresas retail tratan de impresionar e incluso emocionar a un cliente cada dia mas informado y exigente, mediante la estimulacion de sus cinco sentidos, con el fin de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de hacer la compra como de ir de compras. Esta obra representa en si misma una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y valorar los parametros directamente relacionados con la gestion estrategica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodologico por el cual, se establece un diagnostico preciso de la situacion del comercio minorista, asi como la consecucion de un plan de accion eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender mas, en un sector cada dia mas cualificado y en un mercado cada vez mas competitivo.