COOKING SALES: VENDER MAS Y MEJOR - JAVIER FUENTES MERINO, JAVIER FUENTES MERINO

Autor: JAVIER FUENTES MERINO, JAVIER FUENTES MERINO

ISBN: 8495803674

EAN: 9788495803672

Cooking Sales: vender mas y mejor, es una obra profesional de facil lectura y al alcance de cualquier persona, sea o no profesional de las ventas. Los gestores de empresas, directivos, emprendedores o estudiantes de gestion de empresas encontraran en su lectura una obra amena pero rigurosa, con una amplia base teorica y de experiencia profesional, que se complementa con multiples ejemplos, casos y anecdotas que hacen la lectura amena y comprensible. Javier Fuentes Merino plantea esta obra como un repaso a la gestion de equipos comerciales desde la perspectiva profesional y practica, sin perder el rigor que aporta, ademas de como empresario, como profesor universitario. Si quiere saber como seleccionar equipos comerciales, como formarles, como motivarles, como controlarles o como elaborar un plan de ventas, su obra debe ser Cooking Sales. El autor, por supuesto, tambien dedica un capitulo a las tecnicas de ventas, a la gestion estrategica de la funcion comercial y a como se integra la fuerza de ventas con el marketing en general. No espere soluciones magicas para vender mas y mejor en este libro, no existen, pero si puede adquirir un conocimiento de forma rapida y amena que le ayude a mejorar su capacidad de venta, o mejor aun, su capacidad para hacer que su fuerza de ventas venda mas y mejor, en el corto y en el largo plazo. Esta obra se puede utilizar como manual de asignaturas sobre ventas, lo recomendamos, pero aportara aun mas a cualquier persona que quiera mejorar la capacidad de venta de su empresa.