EL CODIGO SECRETO DEL VENDEDOR: LOS SISTEMAS DE CREENCIAS QUE TIENEN LOS GANADORES - IAN MILLS, MARK

Autor: IAN MILLS, MARK RIDLEY, MARK RIDLEY, IAN MILLS

ISBN: 8492921897

EAN: 9788492921898

¿Que hace a un gran vendedor?¿Que creencias, actitudes y comportamientos estan vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento?¿Que impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas? ¿Y una metodologia o proceso formal de ventas hace la diferencia?Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañia, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y analisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluacion mas rigurosa de como actuan los vendedores y como se manejan. Al hacerlo, revelan el codigo secreto detras del exito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el analisis de datos frios con una vision inteligente para mostrar como los mejores vendedores del mundo continuan prosperando en tiempos de incertidumbre y como otros pueden aprender de su exito.