VENTAS Y MARKETING: UN SOLO CORAZON - John Jantsch, JOHN JANTSCH

Autor: John Jantsch, JOHN JANTSCH

ISBN: 8492921447

EAN: 9788492921447

.Autor best seller en EEUU, del que publicamos Activa el boca oreja..Un libro que une las ventas con el marketing.La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las areas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstaculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing.John Jantsch promueve el cambio en esta relacion y dice que los vendedores ya no se pueden encargar solo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en dia tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento.A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en dia ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en terminos de marketing para poder entender a sus clientes.