INTRODUCCIÓN GENERAL A LAS TÉCNICAS DE VENTAS. ERICKSON, B.F. 1991

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La teoría de ventas; la distribución; el marketing de ventas; opciones en el sistema de distribución; cuentas clientes y zonas territoriales; remuneración y estímulos a los vendedores; las ventas y su previsión; organización y control de las ventas; la promoción y sus variantes; las ventas y la empresa. 181 pág

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