LA GESTIÓN ORIENTADA AL MARGEN COMERCIAL Simon, Bilstein, Luby

Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona), Barcelona., 2006. 1ª ed., 1ª imp. edición. rústica. 23x16 cm. Tener más margen comercial es crucial para la supervivencia de las empresas. Entonces, ¿por qué las compañías insisten que la prioridad en la organización sea obtener mayores cuotas de mercado? En La gestión orientada al margen comercial, los autores explican por medio de casos prácticos cómo incrementar los beneficios de la empresa de un 1 a un 3%. El método que proponen es reconfigurar la gestión comercial para seguir vendiendo los mismos productos y servicios, pero con la creatividad de un punto de vista distinto.