52 Sales Management Tips- 9780991754601

Este libro está dirigido a gerentes de ventas que luchan dentro de un entorno corporativo que no siempre los apoya o satisface sus necesidades de desarrollo. Tanto si eres un ejecutivo de ventas, un líder de ventas sénior o un gerente de ventas nuevo, experimentado o aspirante, estoy seguro de que encontrarás este libro como una guía valiosa para consultar siempre que tengas problemas. Los gerentes de ventas de primera línea se enfrentan a cambios sin precedentes. Los gerentes se enfrentan a mayores exigencias para hacer más con menos y aún se espera que impulsen el rendimiento de las ventas. Con poco apoyo de la siguiente línea de gestión de ventas y la falta de cursos relevantes y el desarrollo continuo, puede sentirse al límite. Los gerentes de ventas de primera línea sobrecargados de trabajo y con poco apoyo están buscando desesperadamente recursos para mejorar su desempeño. Este libro fue escrito para gerentes de ventas que comprenden la necesidad de desarrollarse a sí mismos. Se han dado cuenta de que deben hacerse cargo de su propio éxito. He destilado más de 20 años de mi gestión de ventas, ejecutivo de ventas y conocimientos de coaching ejecutivo de ventas en una guía de referencia simple. Siempre me sorprende la reacción positiva que recibo continuamente cuando comparto estos consejos con los líderes de ventas que entreno. Una vez que comience, inmediatamente comenzará a beneficiarse de mi experiencia entrenando a gerentes mediocres para convertirlos en "líderes de ventas estrella". Usted mismo se convertirá en un líder de ventas a seguir.