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Este libro explora los fundamentos, análisis y mecanismos del comercio internacional y las redes de distribución. Se enfoca en la selección, contratos, iniciación, entrenamiento y motivación tanto del distribuidor como del cliente, abordando también el crecimiento y otros aspectos relevantes. Originalmente titulado 'International sales and the middleman', esta edición en español ofrece una visión completa y detallada del tema.
Spagna (Madrid)
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