Negotiate to Close- 9780006370918

En 'Negotiate to Close', Gary Karrass enseña que el vendedor o ejecutivo de negocios está en una posición más fuerte de lo que podría haber pensado, y destaca las habilidades y técnicas específicas que conducen a más cierres y mejores ganancias. Explica las estrategias, tácticas y técnicas de negociación, cubriendo diversos tipos de situaciones de negociación, los objetivos de los compradores, el poder de asumir riesgos, cómo hacer concesiones de manera inteligente, cómo negociar dentro de su propia organización y más.